钢贸企业的创造价值、控制风险、持续发展

一、供应链化的趋势
（1）随着经济的发展，供应链化是个大趋势
案例：
（2）供应链的含义
长期、稳定、深入的上、中、下游的合作关系
（3）未来的竞争是供应链之间的竞争
如何锻造钢铁供应链？
（1）定单式销售
（2）加工配送
（3）技术营销
A、渗透产、用两头，通过技术交流，总体最优化
B、加工技术
C、金融技术：物流银行
D、信息技术
（4）资本纽带
案例：与通钢的合作

二、供应链的价值意义
（1）长期性：
——降低交易成本
——减少结算风险
（2）深入性：
——库存降低
——高效使用
（3）排他性：
——减少恶性竞争
——健康持续发展
几个注意点
（1）链“伴”选择：
（2）快速进入：
（3）目光长远：
（4）差异化与聚焦化
（5）创意无限
（6）创意虽小，价值无限
（7）多招鲜、协同化：
（8）广义供应链化

三、管理工作：“人”的要求
（1）“坐商”变“行商”
（2）“勤”与“情”
（3）“专”与“钻”
（4）“大业务员”
（5）“同、引、推、断”
（6）希望：
员工与企业形成供应链，成为企业的一个环节，持续、稳定的幸福生活和工作

四、管理工作：“事”的管理
（1）新的模式，新的流程
（2）提升管理的服务能力
（3）守住管理的底线

舜业集团的管理理念与发展之路

1：钢厂采购，华东销售，一招鲜
2：国内采购，国内销售，做用户
3：国外采购，国内销售，做大盘
4：国内采购，全球销售，转型
5：锻造钢铁供应链，供应链
——规模不断扩大，行业领先，利润起伏大
——发展碰到瓶颈，开始致力于转型
——经过摸索，转型有了突破
业务模式的突破
（1）“打法”定型（低风险、稳定的模式）
——共赢法则（从钢厂着想，如原料、广东带钢）
——技术营销
——钢厂贸易与背货
——终端化
——精细化
——大客户进销两头服务
（2）用人的突破
——引进了一些优秀人才
——创造性得到充分发挥
（3）管理的突破
——资金的使用效率提高
——发挥资金平台作用
发展之路：
（1）
——规模成长，建立了品牌，行业地位领先，积累了资源（人才、资金、经验、人脉等），吸引了业内最优秀的人才，确立了先进的战略框架与文化
——利润起伏很大，创造财富的能力不足，“靠天吃饭”
案例：钢铁行业与房地产、股市，
（2）原因反思：
主观层面
——创造力不够，没有建立企业的核心竞争力
——风险控制不够
——操作层面出现问题
——不稳定，持续力差，导致心态变坏，人员不稳定
客观层面
——在行业中的缺少话语权
（3）结论
——没有不好的行业，只有不好的企业，行业市场大
——风水轮流转，不轻易转行，但一定要转型
——转型的要求：创造价值，控制风险，持续发展