2008年第二期钢铁行业营销\销售技巧培训班
主办单位：上海钢联电子商务有限公司
培训时间：2008年3月22日、3月23日 9:00-12:00 13:00-17:00
培训地点：上海港悦大酒店五楼 (曲阳路777号)
培训费用：单人报名2500元/人，单位团体报名 2人以上8折，包含课程、证书、资料、课件、用餐，住宿可代订
联 系 人：陈小姐 联系电话：021-61177314 手机：13818190588 传真号码: 021-65445992

  课程安排
  · 钢铁行业专业销售技巧 - 销售流程关键与技巧运用
 

钢铁行业专业销售技巧 - 销售流程关键与技巧运用
  一、钢铁行业营销的4P理论
1、钢铁产品营销策略
什么是经营根本理念？
什么是客户的诉求点?
什么是差异化的特点?
基本功能作用的运用?
2、钢材销售价格策略
六期价格
供求价格
竞争价格
接受价格
品牌价格
性能价格
资源价格
政策价格
3、钢材销售渠道策略
4、钢铁产品销售促销策略

二、钢铁客户的购买心理分析

三、钢材销售的六个层次

1、客户不认同自己的六种原因
2、销售的六种不认同对策方法

四、钢材销售的核心理念

五、钢铁行业高级销售人员的必备素质
1、如何打造个人的魅力
2、专业形象和专业技能
3、最有效的沟通技巧
有效沟通的原则
积极聆听的技巧
如何沟通的方法
沟通必备四要素

六、如何搜集准客户资料

七、行业目标客户的定位分析
1、情报收集的方略内容
2、客户人格的购买类型
3、分析、探讨、制定具体详细的执行计划
4、组成计划的主要内容

八、钢铁行销之前的六大准备

九、电话邀约技巧和开门话术

十、陌生拜访技巧和开门话术

十一、钢材行销成功的六大步骤
1、引起注意的19种方法
2、诱发兴趣的产品介绍8种技巧
3、挖掘客户购买的动机6种手段
4、16种激发欲望的技巧和话术
5、抗拒的类型和处理客户抗拒的8种方法
6、签单成交——临门一脚，10种有效的签单技巧

十二、钢材产品的售后服务

十三、钢铁行业营销团队执行力管理
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 ·第一期钢铁行业实战技巧培训班圆满结束
 
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