今天的顾客已不能忍受不称职的销售人员，顾客有更多的需要和面临更多的选择。顾客希望销售人员有深度的理解力和热情，能帮助他们解决问题，并且是有效和可信赖的。这就要求公司在人员培训上有更高的投资。

    如果不告诉销售人员正确的销售方法，销售人员将按照自己理解的方法自我“发展”，自我摸索和探讨，错误的思路形成错误的习惯，也必将产生错误的代价。并且这种错误思路和习惯还可以影响很多人。

    大多数新上岗的销售人员事先准备不充分，一些基本问题不能回答，甚至连访问时要完成的任务都不明确。他们并不把销售访问视作是事先应该研究准备好的专业性介绍。

    错误的思想和方法使销售人员多走许多弯路，浪费许多无谓的时间，而时间的成本远不止一个月的工资。

    错误的代价使销售人员很容易遭受挫折和成果的尴尬，而这种结果也使销售人员容易丧失信心和斗志。

    信心的丧失则容易导致销售人员悲观失望的心理，从而半途而废，造成人员流失，而销售人员的流失则是一种更大的损失。

    “只要马儿跑，不给马儿喂草”。 即使熟练工也需要培训， 如果长期得不到补充，不免身心倦怠，不能进一步提升自己的业绩和水平，公司也不能注入新鲜血液，而这样的坐、等、靠势必带来成本。

    培训要支付一些费用，但不培训支付的费用更多。

    我们的任务就是将你头脑中杂乱无章的推销想法整理、系统和提升。我们做的更专业和更系统性。